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                经纪人不得不知道的电销话术
                2014-11-25 13:26:15
                发布人:admin1

                2014-11-23 百万经纪人都在看 中国上海房地产∮经纪人

                导读
                现有朋友需求上海浦东中环内临街商铺若干,开社区便民服务中心,有铺源者:长按红色字体china86broker可加小编ㄨ个人微信交流,谢谢各∮位老板

                电话营销与其它营销方式相比,包括销广告营销、媒体营销、互联网营销、微信微◥博营销在内,电话营销是最直接主动并且按照效果而非成本★付费的销售方式。
                      电话营销能把最差的卖的最好ぷ,更能让内心拒绝的人经过电话销售三↑言两语就喜欢并购买你的产品。现在就带你领略电话营销的话术奥秘:

                1、电销日期规则:以周为标准』
                      星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处㊣理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系△业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时㊣ 间,选择下午会比较好一些。
                      星期二到⊙星期四,这三天︻是最正常的工作时间,也是进行电话业务最合适的时间,电话业务人╲员,应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。
                      星期五,一周的工作结√尾,如果这时打过去电话,多半@ 得到的答复是,“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或▂预约的工作。

                2、电销时间规则:以一天为标◣准
                      早上8:30~10:00,这段时间大多客户会紧张地做事,这时接到业务电话也无暇顾及,所以这时,电话业务员不妨先々为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山↘东的情况调整。
                      10:00~11:00,这时客户大多不是很忙碌,一些事情也会处理完毕,这段时间应该是电话行销的最佳时段。
                      11:30~下午2:00,午饭及休息时间,除非有急事否则不要轻易打电话。有一№种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经★验最好在12:30以后.
                      下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁,尤其是△夏天,所以,现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。
                      下午3:00~6:00,努力〖地打电话吧,这段时间是我们创造佳绩♀的最好时间.在这个时间ξ 段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情。

                3、电销职业规则:根据不『同行业
                会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触。
                医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的∮日子是雨天。
                销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好。
                导购:避免在︼周末时候。
                行政人员:上午10:30后到下午3:00为止。
                股票行业:避♂开在开市后,最好在收市后。
                银行家:早上10:00前或下午4:00后。
                公务员:工〓作时间内,切勿在午饭前或下班前。
                艺术家:早上或中午前。
                药房工作者:下午1:00到3:00.
                餐饮从业人员:避免在进餐的时候▅,最好是下午3:00到4:00.
                建筑从业人员:清早或收工的时候。
                律师:早上10:00前或下午4:00后。
                教师:下午4:00后,放学时。
                零售商:避免周末或周一,最好是下午2:00到3:00.
                工薪阶层:最好在晚上8:00到9:00。
                家庭主妇:最好〒在早上①10:00到11:00.
                报社编辑记者:最好在下午3:00以后。.
                企业家:下午4:00到6:00。

                4、电销㊣ 话术技巧
                1、如果々客户说:“我没时间?”
                  电销∏员应该说:“我理解。不过只要占用一分钟,你就会相信这是个对你绝对重要的议题……”
                2、 如果客〖户说:“我最近都没空?”
                  电销→员就应该说:“先生,XXX(名人)说过,10分钟决策︾的时间比一个月工作的时间还重要!我们只要占您10分钟的时∏间,你看星期一上午或者下午来拜访你一下可以吗?”  
                3、如〖果客户说╲:“我没兴趣。”
                  电销员就应该□说:“是,我完全◣理解,对一个谈不上相信或者不太了解的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你现场介绍一下吧,也带几份我们的资料……”  
                4、如果客户说〓:“抱歉,我没有钱!”
                  电销员就▲应该说:“像您这样的成功人士,可能是可选的投资领域太多了吧。我给您介绍的就←是用最少的资金创造最大的利润,这不是对财富的最好保障吗?” 
                5、 如果客户说:“到时候我★联系你!”
                  电销员就应该说:“先生,也许你目前还没有◇考虑好,我很乐意随时向您详细↑介绍,您看下周二给您电话好吗?”  
                6、如果客户说:“说来说去,还是要卖车?”
                  电销员就应该说:“我当然是很想销售东〖西给你了,不过前提是你觉得是值得的才会卖给你。有关这【一点,我们下星期一我带样品来看你?”  
                7、如果客户说:“我要先好好◥想想。”
                  电销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真■率地问一问:你顾虑的是什么?”
                8、如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”
                  电销推销员就应该说:“好,先生,我理解。可ㄨ不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
                  很多的传统营销的公司,更多的时候销售代表需要上门拜♂访客◥户才可能成交产品。一个销售代表一天风吹日晒,乘坐拥挤的公交和地铁,吃饭的时候奔波在路上,最多可以面对面ぷ地见到2-4个客户,而且需要事先约定。
                  而电销,每个电销人【员坐在空调和绿植环绕的办公室里№,喝着咖啡和茶水每天可以拨打100-200个客户电话♂。何愁企业销售不出去产品!

                                                                                                                                          来自:微信◤的转发
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                行走路线:

                南:1号线黄陂南路站1号口出站,沿着黄陂々南路往北直行到武胜路左转弯,再沿武胜路直行10米左转进入重新小区。

                东:1号线、8号线人民〇广场站,1号口或2号口出站,沿人民大道往西直行到黄陂北路,左转弯5米到武■胜路再右转弯,沿武胜路走5米左转弯进入重新小区。

                北:2号线人民广□场9号口出站,沿南京西路往西直行到黄陂北路左转弯,再沿黄陂北路直行到武胜路进入进入重新小区。

                西:可以乘坐23路或者49路到武胜路黄陂北路←站下车,往前走5米右转弯进入重新小〇区。

                公司邮箱: mmfc@r6seacup.com                 明明合同邮箱: mmht2007@163.com    

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